Active Sourcing auf LinkedIn: So finden Sie IT-Fachkräfte
IT-Stellen bleiben oft lange offen. Das höre ich in fast jedem Gespräch. Die Anzeige läuft. Es kommen kaum passende Bewerbungen. Meine Antwort: Die guten Leute suchen meist gar nicht aktiv. Sie müssen sie finden.
Genau das ist Active Sourcing. In diesem Ratgeber zeige ich Ihnen, wie Recruiting über LinkedIn für IT-Stellen funktioniert. Und welche Fehler Sie vermeiden sollten.
Was ist Active Sourcing?
Active Sourcing heißt: Sie warten nicht auf Bewerbungen. Sie suchen passende Menschen selbst. Dann sprechen Sie sie direkt an. Das Gegenteil ist die klassische Stellenanzeige.
Im IT-Bereich ist das besonders wichtig. Gute Entwickler haben meist einen Job. Jobbörsen lesen sie selten. Auf LinkedIn sind aber viele.
Warum LinkedIn für Recruiting so gut passt
LinkedIn ist ein berufliches Netzwerk. Die Menschen zeigen dort ihren Werdegang. Sie sehen Rolle, Erfahrung, Technologien und Region. Das macht die Suche sehr genau.
Und: Auf LinkedIn rechnen Menschen mit beruflichen Nachrichten. Eine gute Anfrage wirkt dort nicht fremd. Eine schlechte aber auch nicht lange. Sie wird einfach ignoriert.
So gehen Sie beim Active Sourcing vor
1. Die Stelle wirklich verstehen
Sprechen Sie zuerst mit der Fachabteilung. Was muss die Person können? Was ist nur schön? Viele Suchen scheitern schon hier. Die Wunschliste ist zu lang.
2. Die Suche eingrenzen
Suchen Sie nach Rolle, Technologie und Region. Etwa Java-Entwickler im Raum Köln. Lieber eng als breit. Mehr Filter bietet ein Recruiter-Zugang wie LinkedIn Recruiter Lite.
3. Das Profil genau lesen
Lesen Sie jedes Profil. Was macht die Person gerade? Was könnte sie reizen? Daraus entsteht Ihr Anlass für die Nachricht.
4. Persönlich schreiben
Die erste Nachricht ist kurz. Sie sagt, warum Sie gerade diese Person anschreiben. Sie nennt die Stelle offen. Und sie endet mit einer einfachen Frage.
Ein Beispiel:
Mein Rat: Schreiben Sie lieber 20 Menschen persönlich als 500 mit Copy-Paste. Entwickler bekommen viele Anfragen. Sie merken sofort, ob jemand ihr Profil gelesen hat.
5. Nachfassen und dranbleiben
Viele Antworten kommen erst nach einer zweiten Nachricht. Fassen Sie einmal freundlich nach. Danach lassen Sie es. Und wer Nein sagt, bekommt eine nette Antwort. Vielleicht passt es in einem Jahr.
Typische Fehler beim Recruiting über LinkedIn
- Keine Gehaltsspanne. Viele IT-Fachkräfte fragen zuerst danach. Ohne Spanne verlieren Sie Zeit.
- Floskeln. „Spannende Herausforderung in dynamischem Team“ liest niemand mehr.
- Falsche Ansprache. Wer Python schreibt, will keine Java-Stelle.
- Schwaches Firmenprofil. Die Person schaut zuerst auf Sie. Ein leeres Profil schreckt ab.
- Serienanfragen. Die gleiche Nachricht an alle merkt jeder Entwickler sofort.
Datenschutz beim Active Sourcing
Auch beim Recruiting nutzen Sie personenbezogene Daten. Die Grundlage ist meist das berechtigte Interesse. So steht es in Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO. Die Person muss erfahren, woher Sie ihre Daten haben. Spätestens mit der ersten Nachricht. So verlangt es Art. 14 DSGVO. Und wer nicht will, wird nicht mehr angeschrieben. Brauchen Sie Notizen nicht mehr, löschen Sie sie.
Das ist keine Rechtsberatung. Klären Sie Details am besten mit Ihrem Datenschutzbeauftragten.
Selbst machen oder abgeben?
Active Sourcing kostet Zeit. Pro Stelle schreiben Sie oft viele Menschen an. Dazu kommen Rückfragen und Gespräche. Meiner Erfahrung nach fehlt genau diese Zeit in vielen IT-Firmen.
Wenn Sie es selbst machen, planen Sie feste Zeiten ein. Täglich eine halbe Stunde bringt mehr als einmal im Monat einen ganzen Tag.
Was IT-Fachkräfte wirklich lesen wollen
Ich spreche im IT-Vertrieb viel mit IT-Leuten. Die Wünsche sind meist sehr ähnlich. Sie wollen schnell wissen, worum es geht. Ohne Umwege.
- Die Aufgabe. Was mache ich dort konkret? Mit welchen Technologien?
- Das Team. Wer sind die Kollegen? Wem berichte ich?
- Die Rahmenbedingungen. Gehalt, Homeoffice, Standort.
- Der Grund. Warum schreiben Sie gerade mir?
Fehlt einer dieser Punkte, wird es schwer. Meiner Erfahrung nach ist der letzte Punkt der wichtigste. Wer das Profil wirklich gelesen hat, fällt sofort auf.
Mein Rat: Nennen Sie in der ersten Nachricht ein Detail aus dem Profil. Ein Projekt, eine Technologie, einen Wechsel. Das zeigt Respekt. Und es hebt Sie von den vielen Serienanfragen ab.
Was Vertrieb und Recruiting gemeinsam haben
Ich komme aus dem Vertrieb. Beim Recruiting sehe ich dieselben Regeln. In beiden Fällen sprechen Sie Menschen an, die nicht auf Sie warten. In beiden Fällen entscheidet die erste Nachricht.
Auch der Ablauf ist ähnlich. Erst die Zielgruppe klären. Dann suchen und Profile lesen. Dann persönlich schreiben. Und am Ende freundlich nachfassen.
Der größte Unterschied: Beim Recruiting geht es um das Leben eines Menschen. Ein Jobwechsel ist eine große Entscheidung. Nehmen Sie sich deshalb Zeit für Fragen. Und seien Sie offen, auch bei Schwächen der Stelle. Das schafft Vertrauen. Und es spart beiden Seiten später Ärger.
Kennzahlen, die Sie im Blick behalten sollten
Messen Sie, was passiert. Sonst wissen Sie nicht, was wirkt. Drei Zahlen reichen für den Anfang.
- Wie viele Menschen haben Sie angeschrieben?
- Wie viele haben geantwortet?
- Wie viele Gespräche sind entstanden?
Ist die Antwortquote niedrig, liegt es meist an der Nachricht. Gibt es Antworten, aber keine Gespräche, passt oft die Stelle nicht. So finden Sie schnell die Stellschraube.
Mein Fazit
Für IT-Stellen ist Active Sourcing auf LinkedIn auf jeden Fall einen Versuch wert. Die Stellenanzeige allein reicht selten. Entscheidend ist die persönliche Ansprache. Wer genau sucht und ehrlich schreibt, bekommt meiner Erfahrung nach mehr Antworten.
Häufige Fragen zu Active Sourcing
Was ist Active Sourcing?
Sie suchen passende Kandidaten selbst und sprechen sie direkt an. Sie warten nicht auf Bewerbungen.
Ist Recruiting über LinkedIn erlaubt?
Ja, die direkte Ansprache ist üblich. Beachten Sie die DSGVO und die Regeln von LinkedIn.
Brauche ich einen kostenpflichtigen LinkedIn-Zugang?
Nicht unbedingt. Mit einem Recruiter-Zugang wie LinkedIn Recruiter Lite suchen Sie aber deutlich genauer. Der Sales Navigator ist für den Vertrieb gedacht.
Wie lang sollte die erste Nachricht sein?
Kurz. Drei bis vier Sätze reichen. Ein persönlicher Bezug, die Stelle, eine Frage.
Wie viele Antworten kann ich erwarten?
Das hängt stark von Stelle und Ansprache ab. Persönliche Nachrichten bekommen meiner Erfahrung nach deutlich mehr Antworten.
Unterstützung bei der Talent-Direktansprache
Ihnen fehlt die Zeit für Active Sourcing? Dann übernehme ich die Talent-Direktansprache über LinkedIn für Ihre IT-Stellen. Jede Antwort schreibe ich persönlich. Sie möchten wissen, wie das bei Ihnen aussehen könnte? Melden Sie sich gern, dann schauen wir uns das in einem kurzen Gespräch an.
Quellen
- DSGVO Art. 6 und Art. 14: https://eur-lex.europa.eu/legal-content/DE/TXT/?uri=CELEX:32016R0679
- LinkedIn Nutzervereinbarung: https://www.linkedin.com/legal/user-agreement
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